แม้ว่าการแข่งขันในธุรกิจตลาดรองเท้าจะรุนแรงมากขึ้นทุกปี แต่สำหรับแบรนด์ “แพน” ยังสามารถสร้างยอดขายให้เติบโตอย่างต่อเนื่อ  โดยมี “ธัชเมศฐ์ ธนนท์วุฒิฉัตร” รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท บางกอกแอธเลติก จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์รองเท้าภายใต้แบรนด์ “แพน” (Pan) ที่เป็นบุคคลสำคัญในการขับเคลื่อน  

สำหรับในช่วงปี 2560 ที่ผ่านมาภาพรวมของแพนมียอดขายเราเพิ่มขึ้นจากปี 2560 เนื่องจากรองเท้าฟุตซอลของแพนได้รับความนิยมอย่างมากในตลาด เพราะการผลิตของแพนมีคุณภาพใกล้เคียงกับระดับโลก แต่ระดับราคาที่คนไทยจับต้องได้ ถ้านับเป็นจำนวนคู่เนี่ยรองเท้าแพนขายได้เป็นอันดับหนึ่งมากกว่าอินเตอร์แบรนด์อื่นๆ ขณะเดียวกันปีที่ผ่านมาได้ขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศด้วย โดยเฉพาะแถบเพื่อนบ้านหรืออาเซียน อาทิ สปป.ลาว กัมพูชา เมียนมา และมาเลเซีย ผ่านรูปแบบตัวแทนจำหน่ายในการค้าส่งแต่ละประเทศมากกว่าหนึ่งราย เบื้องต้น

โดยในปี 2561 จะทำตลาดอินโดนีเซีย ศรีลังกาเพิ่ม ส่วนตัวเห็นว่าจากนี้หากสามารถสร้างตลาดดังกล่าวได้ จะไปเป็นช่องทางของการกระจายไปยังตะวันออกกลาง ไม่ว่าจะเป็นอิหร่านที่นิยมเล่นฟุตซอลเหมือนกันอุซเบกิสถาน รวมถึงรัสเซีย เป็นตลาดต่อไปที่จะทำ

“ตลาดรองเท้ากีฬาในกลุ่มรองเท้าฟุตซอล มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ 60-70% แต่ถ้าในเมียนมา สปป.ลาว และเวียนนาม ก็ได้รับความนิยมไม่แพ้กัน อย่างเมียนมาที่ผมเพิ่งกลับมา ทางรัฐเขาจัดการแข่งขัน ให้ประชาชนเข้ามาแข่งในย่างกุ้ง แต่ละทีมมีเข้าแข่งประมาณ 10-12 คน เฉลี่ยแล้วจะมีคนใส่แพนไม่ต่ำกว่า 7 คน บางทีมใส่แพนทั้งทีมเลยก็มี เพราะว่าเหมือนเราเป็นProduct of Thailand เพื่อนบ้านเขาจะคิดว่า Made in Thailand คุณภาพดีแล้วก็ราคาไม่แพงเกินไปแข่งกับอินเตอร์แบรนด์”

ผู้บริหารยังบอกอีกว่า หากอยากให้สินค้ามีความแข็งแกร่งต้องทำให้สินค้ามีคุณภาพดีคู่กันไปกับการตลาด การตลาดเดิมจะไปเป็นสปอนเซอร์ให้กับทีมชาติ ปีนี้จะทำเพิ่มไปกับInfluencer เป็นกลุ่มเซเลบริตี้หรือดาราที่เล่นกีฬา ทำการสื่อสารส่วนนี้เพิ่มขึ้น ตลาดในประเทศไทยยังเน้นเรื่องของดิสเพลย์แล้วก็คัตเอ้าท์ อย่างคัตเอ้าท์ที่มีทีมชาติฟุตซอลไทย ก็ขยายไปเกือบทุกจังหวัดทั่วประเทศ เพราะตลาดใหญ่ของแพนอยู่ตามหัวเมืองต่างๆ

แม้ภาพคุ้นตาของหลายคนจะเห็นว่าแพนเป็นรองเท้าฟุตซอล แต่ขณะเดียวกันในช่วงที่ผ่านมาเริ่มต้นทำรองเท้าสำหรับเวทีประกวดมิสทีนไทยแลนด์ รุ่น Vegan แต่วิธีการทำการตลาดจะไม่เหมือนกัน จะไม่เหมือนในกลุ่มของที่เป็น Sport Performanceอันนี้เป็นการทำการตลาดบนสื่ออนไลน์ การผ่าน Facebbok IG ดาราเซเลบริตี้ทั้งหลาย เพราะกลุ่มแฟชั่นไม่ได้เน้นเรื่องการแข่งขัน แต่เป็นเรื่องของคุณภาพรองเท้าที่ใสแล้วสบายจริง“สินค้าเราก็ทำออกมาตอบสนองคนไทย เพราะฉะนั้นรองเท้าจึงถูกดีไซน์จากเท้าคนไทย ต่างกับแบรนด์นอก เขาใช้เท้าของคนในประเทศ แล้วเอามาพัฒนาเป็นหุ่นรองเท้าถึงจะออกแบบรองเท้าได้  เรียกตรงนี้ว่า Shoe last ซึ่งไม่ว่าจะแบรนด์ต่างๆเขาใช้คนในชาติเขาเป็นต้นแบบของหุ่นเท้าคน แต่ของเราจะสแกนเท้าคนไทยหลายๆ คนแล้วเอามาหาค่าเฉลี่ยแล้วสร้างหุ่นสำหรับคนไทย ผมค่อนข้างมั่นใจว่า รองเท้าแพนคนไทยใส่จะสบายที่สุด แบรนด์นอกอาจใส่หรู แต่แบรนด์เราใส่สบาย”

ธัชเมศฐ์  กล่าวปิดท้ายว่า ปัจจุบันการแข่งขันค่อนข้างรุนแรง ในไทยแพนเป็นผู้นำตลาดในกลุ่มฟุตซอล แต่เป็นผู้ตามกลุ่มฟุตบอล รองเท้าวิ่ง รวมถึงแฟชั่น บทบาทของผู้นำคือต้องพัฒนา หยุดไม่ได้ไม่ มิเช่นนั้นคู่แข่งก็จะตามเข้ามา จึงให้ความสำคัญเรื่องของงบประมาณพัฒนาและวิจัยผลิตภัณฑ์ จากการที่บริษัทเป็นโรงงานผลิตรองเท้าแบรนด์เนมอยู่แล้ว ซึ่งมีศักยภาพในการที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ ส่วนกลุ่มที่เป็นผู้ตามก็ต้องดูคู่แข่งแล้วก็วิ่งเข้าใกล้เขาให้มากขึ้น