ภายใต้สถานการณ์แพร่ระบาดโควิด ผู้ประกอบการน้อยใหญ่ดำเนินธุรกิจด้วยความยากลำบากและต่างปรับตัวเพื่อความอยู่รอด อย่างธุรกิจของขวัญออนไลน์ SOdAPrintinG.com เจ้าของสโลแกน “ของขวัญแบบนี้มีชิ้นเดียวในโลก” ใช้วิกฤตินี้ปรับเปลี่ยนวิธีคิดสอดรับกับ The New Normal สร้างธุรกิจใหม่บนฐานความสามารถของธุรกิจเดิม ในรูปแบบขยับการผลิตเข้าใกล้ตลาด สอดรับกับดีมานด์ เป้าหมายเพื่อรอดจากโควิด โดยผลิตแมสผ้าที่ทำหน้าที่มากกว่าอุปกรณ์ป้องกัน แต่เป็นสินค้าแฟชั่นในยุคโควิด พร้อมกลยุทธ์เจาะตลาดออนไลน์แบบครบวงจร จนกลายเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายแมสผ้าแฟชั่นอันดับต้นๆ สำหรับวัยรุ่นที่ฮอตในตอนนี้

         ดร.ธีรศานต์ สหัสสพาศน์ (ไอซ์) ซีอีโอ SOdAPrintinG.com กล่าวว่า ทุกวันนี้แมสกลายเป็นปัจจัยที่ห้า และแมสจะยังอยู่กับพวกเราต่อไป ด้วยเหตุผลหลายปัจจัย ทั้งต่อตัวเองและสังคม ย้อนไปตนจับตาดูวิกฤติการณ์ดังกล่าวตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว  คิดว่าต้องส่งผลถึงเราแน่นอน สิ่งที่สำคัญ คือ ต้องรักษาเสถียรภาพธุรกิจให้เดินต่อไปได้เป็นโอกาสที่เราเตรียมพร้อมและปรับตัว โดยการเปิด Unit ธุรกิจใหม่ คือ ทำ Mask ที่ไม่ Mass สร้างแมสผ้าให้เป็นแฟชั่น โดยใช้ความเข้าใจที่มีต่อวัยรุ่นที่เป็นกลุ่มลูกค้าหลักเดิมมาต่อยอด และจุดแข็งของ SOdAPrintinG ด้านการออกแบบจะทำให้เค้าดูแลตัวเองและเท่ห์ไปพร้อมกันได้อย่างไร เป็นที่มาของ #SOdAmask #ไม่ได้เป็นหมอแต่เป็นห่วง

 

 

               ดร.ธีรศานต์ กล่าวว่า เป็นคนชอบสังเกต เรียนรู้ ลองผิดลองถูก ทำธุรกิจมาตั้งแต่เด็ก มักจะจับสิ่งต่างๆ รอบตัวมาเป็นธุรกิจเสมอ เปลี่ยนจากสิ่งที่คนอื่นมองเห็นแต่มองข้ามไป เปลี่ยนจากสิ่งที่คนอื่นเคยได้ยินแต่ไม่ได้ฟัง สร้างสิ่งที่ผู้อื่นมองเป็นเพียงอากาศให้เป็นโอกาสสำหรับงานที่เราทำได้อย่างไร  ขณะเดียวกัน พอจะมีประสบการณ์เรื่องสิ่งพิมพ์อยู่บ้าง จึงเป็นที่มาของธุรกิจ SOdAPrintinG.com เริ่มทำธุรกิจพิมพ์ภาพรูปลงผ้าใบแคนวาส ตั้งแต่สมัยเรียน เมื่อเรียนจบเริ่มอยากมีความท้าทายในด้านอื่น แต่ปรากฏมีคนโทรมาอย่างต่อเนื่องเพิ่มขึ้นทุกปี ทำจริงจังก็ได้ และชวนธวัชชัย สหัสสพาศน์ น้องชายมาช่วยบริหารธุรกิจ กำหนดคอนเซปต์ธุรกิจใหม่ว่า “ของขวัญ” เนื่องจากฟังดูแล้วเป็นสิ่งที่มีมูลค่าในสายตาของลูกค้า ทั้งคนให้และคนรับ ต่อจากนั้นเพิ่มบริการใหม่ที่สามารถทำภาพจาก Facebook Instagram และภาพจากโทรศัพท์ได้ โดยที่ภาพไม่แตก ก่อนจะบุกตลาดส่งออก เจาะตลาดพิมพ์อินสตาแกรมเมืองนอก อีกทั้งยังร่วมมือกับศิลปินในงาน Art Gallery ทำให้ได้ภาพถูกลิขสิทธิ์มาต่อยอด เตรียมลุยตลาดอสังหาฯ ตกแต่งบ้านเพิ่มเติมปัจจุบัน SOdA ของตกแต่งบ้าน กำลังดีลกับโครงการอสังหาริมทรัพย์

               “ เมื่อเกิดโรคโควิด-19 ธุรกิจเซ  ต้องยอมรับว่าทุกอย่างชะงักหมด  ผมเป็นนักธุรกิจรายย่อย เผชิญมาแล้วหลายปัญหา มีเหนื่อยบ้าง แต่ไม่ท้อ เพราะคนข้างหลังเรายังมีเยอะ เข้าใจว่าทุกองค์กรปรับปรุง ปรับเปลี่ยน เพื่อให้รอดพ้นช่วงนี้ไปได้ แต่ลึกๆ แล้วก็ไม่อยากแค่รอด อยากทำอะไรที่สามารถต่อยอดหรือไปต่อได้ด้วย โชคดีว่าธุรกิจแขนงหนึ่งของเราเป็น PrintinG แค่ปรับเปลี่ยนวัสดุและรูปแบบ หันมาผลิตแมสแทน พนักงานก็มาช่วยกันทำหน้ากากผ้าป้อนตลาด ซึ่งมีความต้องการสูงมากในช่วงนี้ “ดร.ธีรศานต์

 

   

 

      ซีอีโอ SOdAPrintinG.com บอกด้วยว่า ก่อนจะทำก็ศึกษา Pain Point และสร้างโปรดักส์ของเราให้เป็น Hero ลิสต์เป็นข้อๆ ยกตัวอย่าง  ปัญหาในตลาด คือ วัยรุ่นไม่ใส่เพราะแมสไม่สวย เราเลยออกแบบแมสให้วัยรุ่นรู้สึกเท่ อยากใส่ ใส่แล้วหน้าเรียว ไม่ติดเครื่องสำอาง หายใจสะดวก อีกประเด็นสำหรับคนใส่แว่น ตอนใส่แล้วหายใจฝ้าจะไม่ขึ้นแว่น ถ่ายรูปสวย ทำให้เกิดพฤติกรรม เป็นการรับผิดชอบต่อตัวเองและผู้อื่น มีทีมกราฟฟิกในการออกแบบลายสวยๆ ตามเทรนด์แฟชั่น เพื่อให้แมทช์กับการแต่งตัวของวัยรุ่นในกระแสทุกวันนี้ รวมถึงจับมือกับศิลปิน @CyranoDesign @Shittak @Stupidnoobmacc สร้างช่องทางการบริจาคให้โรงพยาบาล พร้อมสโลแกน #SOdAmask ไม่ได้เป็นหมอแต่เป็นห่วง

               “ เรารับผลิตเพื่อสร้างแบรนด์ให้กลุ่มลูกค้า หน่วยงาน บริษัทฯ หัวใจสำคัญ คือ แมสคุณภาพดี ดีไซน์สวย เป็นการสร้างแบรนด์ให้กับหน่วยงานอีกด้วย จุดเด่นของเราคือ #แมสผ้าพิมพ์ลาย รับพิมพ์ผ้าทุกชนิดด้วย Digital Print สำหรับบริษัทแจกลูกค้าและผู้ที่ต้องการสร้างแบรนด์สินค้าของตัวเอง สำหรับการรับผลิต จำนวนไม่จำเป็นต้องเยอะ เริ่มต้นที่ 100 ชิ้น หากไม่มีแบบ เราก็ช่วยออกแบบให้ได้ โดยมีเครือข่าย Graphic Designer เป็น Freelance ที่ว่างงานในช่วงโควิด ให้คำปรึกษาและช่วยออกแบบให้ เพื่อสร้างงานให้คนที่มีความสามารถในด้านการออกแบบ ทั้งนี้ กำลังการผลิตในการเย็บ ช่วงแรกผลิตได้สัปดาห์ละ 2,000 ชิ้น ทุกวันนี้ขยายกำลังผลิตในการเย็บได้สัปดาห์ละ 30,000 ชิ้น แต่สามารถพิมพ์ได้วันละถึง 15,000 ชิ้นต่อวัน

 

 

     #SOdAmask เป็นอีกหนึ่งโครงการของ #SOdAPrintinG ที่ช่วยสร้างงานสร้างอาชีพให้ชาวบ้านในจังหวัดเพชรบุรี ให้มีงานทำชวงโรคโควิดระบาด  เริ่มโครงการนี้ตั้งแต่วันที่ 20 มี.ค.ที่ผ่านมา ช่วยเหลือคนกว่า 100 ครอบครัวให้มีงานทำ เพื่อหล่อเลี้ยงคนในครอบครัวให้มีรายได้ จากการเย็บผ้า การตัดผ้า การแพ็คสินค้า เรียกได้ว่า #แมสทุกชิ้นผลิตออกมาจากใจชาวบ้านจังหวัดเพชรบุรี

     ส่วนช่องทางการขายปลีกนั้น เราใช้ฐานผู้มีอิทธิพลทางความคิดในสังคมออนไลน์ หรือ Key Openion Leader ( KOL ) 3,000 คน ที่เป็นพันธมิตรกับเราช่วยโปรโมทการขาย ถือเป็นอีกช่องทางสร้างรายได้เสริมให้ KOL ช่วงโควิด โดยใช้ช่องทาง Tiktok / Instagram / Story โปรโมท ในช่วง 1 เดือนที่ผ่านมา #SOdAmask ใน Tiktok มียอดวิว 474,000 views ใน #SOdAPrintinG ใน Tiktok มียอดวิว 49.2 ล้าน Views โดยทำเอาไปโพสขายและ Live ผ่านช่องทางของ KOL โดยใช้รูป Affiliate ใช้เครื่องมือออนไลน์ ทำ Real Time Marketing รวมถึงกลุ่มนักศึกษาที่เคยทำงาน Part Time ในที่ต่างๆ มาเป็นตัวแทนในการขาย เป็นตัวแทนแบบไม่มีสต๊อก โดยเราเป็นคนดูแลระบบหลังบ้านการจัดส่งให้ทั้งหมด การตั้งราคาขายไม่ได้มุ่งเน้นเรื่องกำไรเป็นหลัก แต่อยากให้แมสเข้าถึงคนได้ในวงกว้าง ในราคาที่เข้าถึงได้ คุณภาพดีและช่วยสร้างอาชีพให้คนในช่วงนี้

 

 

     สำหรับลูกค้าที่สั่งสินค้าไปบนซองซีอีโอรุ่นใหม่บอกจะมีแนะนำการรีวิว ก่อนจะเลือกมาลงในช่องทาง Facebook ที่มีผู้ติดตาม 606,000 คน Instagram ที่มีผู้ติดตาม 225,000 คน และคัดมาลงใน Look Book สำหรับส่งให้ลูกค้า ทำให้ลูกค้าที่ถ่ายรีวิวมาให้เรา มีผู้ติดตามใน Social Media มากขึ้นและมีชื่อเสียงเพิ่มขึ้นด้วยสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้า ธุรกิจใส่ใจในทุกรายละเอียด  ออกแบบตั้งแต่ซองพัสดุสำหรับส่ง SOdAmask อยากให้ลูกค้ารู้สึกว่า ได้รับของขวัญตั้งแต่ยังไม่ได้แกะซอง ถึงต้นทุนจะเพิ่มขึ้น  ไม่เป็นไร เพราะรอยยิ้มของลูกค้าคือความสุขของเรา