แบรนด์ ซันโทรี่  ปั้นช่องทางขายไดเร็คเซลล์บุกไทย รับอานิสงส์คนยุคใหม่ หันมาซื้อสินค้าผ่านเน็ตมากขึ้น วางเป้าหมายอีก 3 ปี ยอดแตะ 500 ล้านบาท 

21 มี.ค. 61 - นายยูอิชิโร่ อาราะ ผู้บริหารแผนกธุรกิจขายตรง บริษัท แบรนด์ ซันโทรี่ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เปิดเผยว่า ได้เปิดตัวธุรกิจใหม่ในประเทศไทย ที่เรียกว่าขายตรงหรือไดเร็ค บิสซิเนส โดยเป็นการนำสินค้าของแบรนด์ทั้งหมด อาทิ ซุปไก่สกัด รังนก วีต้า มาขายเองผ่าน 3 ช่องทางหลัก ได้แก่ เทเลเซลล์หรือคอลเซ็นเตอร์ เว็บไซต์ และไลน์ เพื่อรับกระแสออนไลน์และเพิ่มช่องทางการจำหน่ายให้ครอบคลุมทุกช่องทางมากขึ้น ตั้งเป้าหมายจะมียอดขายในช่องทางดังกล่าว 500 ล้านบาท ภายใน 3 ปี

สำหรับธุรกิจรูปแบบดังกล่าวได้ดำเนินการแล้วใน 4 ประเทศ คือ ไต้หวัน ฮ่องกง สิงคโปร์ และในไทยที่ได้นำสินค้ารูปแบบเม็ด แบรนด์แอคทีมูฟ มาทดลองจำหน่ายแล้วระยะหนึ่ง โดยขายตรงจากบริษัทถึงมือลูกค้า เน้นจำหน่ายสินค้าชนิดเม็ดมากถึง 70% และเดือนเม.ย.นี้ มีแผนจะดำเนินการในมาเลเซียต่อด้วย ตั้งเป้าหมายมียอดขายรวมทั้ง 5 ประเทศประมาณ 1,000 ล้านบาท และเพิ่มเป็น 2,500 ล้านบาท ภายใน 2563

ทั้งนี้ สินค้าที่จำหน่ายในช่องทางขายตรงนี้ พบว่าที่ไต้หวันสัดส่วนหลักกว่า 80-90% มาจากผลิตภัณฑ์แบบเม็ด ขณะที่สัดส่วนการขายของผลิตภัณฑ์แบรนด์ทั่วโลก ยังคงมาจากแบบน้ำมากกว่า 90% โดยสัดส่วนรายได้ที่มาจากช่องทางขายตรงประมาณ 5% ตั้งเป้าหมายในปี 2563 จะเพิ่มเป็น 10%

น.ส.ศวรรยา จันทรสถาพรจิต ผู้จัดการอาวุโส แผนกธุรกิจขายตรง บริษัท แบรนด์ ซันโทรี่ เทรดดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ธุรกิจขายตรงรูปแบบใหม่นี้การดำเนินงานจะไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าของแบรนด์ที่ขายผ่านช่องทางร้านค้าที่มีอยู่ปัจจุบัน โดยแบรนด์แอคทีฟมูฟเป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารนี้ ก็จะจำหน่ายเฉพาะในขายตรงเท่านั้น เพื่อจับกลุ่มเป้าหมายทั้งหญิงและชายอายุ 25-60 ปี ที่ชอบออกกำลังกาย เป็นคนเมืองที่ต้องเคลื่อนไหวตลอดเวลา โดยใช้ ตูน-บอดี้สแลมหรือ อาทิวราห์ คงมาลัย เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์คนแรก